Cómo vender en mercados exigentes sin competir solo por precio Vender en mercados exigentes requiere claridad estratégica, conocimiento del cliente, propuesta de valor sólida, proceso comercial ordenado y capacidad para demostrar resultados. Cuando una empresa co...
Cómo trabajar objeciones comerciales para convertir más oportunidades Resumen rápido Trabajar objeciones comerciales significa escuchar, entender y responder las dudas que aparecen durante un proceso de venta. Una objeción puede estar relacionada con el precio, el tiemp...
¿Cómo hacer una propuesta comercial que ayude a cerrar ventas? Resumen rápido Una propuesta comercial ayuda a cerrar ventas cuando traduce una conversación comercial en una solución clara, concreta y fácil de evaluar . Para lograrlo, la empresa necesita presentar...
¿Cómo mejorar el seguimiento comercial para cerrar más propuestas? ¿Te pusiste a pensar cuanto perdés de ganar por abandonar propuestas comerciales? El seguimiento comercial es una de las acciones más importantes para cerrar más propuestas. Mejorar el seguimiento per...
¿Cómo aumentar la tasa de cierre de propuestas comerciales? Aumentar la tasa de cierre de propuestas comerciales implica mejorar todo el recorrido previo a la decisión del cliente : la calificación de oportunidades, la reunión comercial, el diagnóstico, la pro...
Cómo dejar de vender por intuición y construir un proceso comercial Muchas PYMES empiezan vendiendo por intuición, experiencia y cercanía con sus clientes. Esa forma de vender puede funcionar durante una primera etapa, pero cuando la empresa crece necesita transformar...
¿Qué indicadores comerciales debería mirar una empresa en crecimiento? Una empresa en crecimiento necesita mirar indicadores comerciales para entender cómo está vendiendo, qué oportunidades está generando, cuántas convierte en clientes y dónde se pierden ventas. Los indi...
Errores comerciales que frenan el crecimiento de una PYME Los errores comerciales que más frenan el crecimiento de una PYME suelen estar relacionados con la falta de proceso, seguimiento, indicadores, claridad sobre el cliente ideal, propuesta de valor débil...
¿Cómo ordenar un área comercial en una PYME? Ordenar el área comercial de una PYME implica definir cómo se generan, gestionan y convierten las oportunidades de venta. Para lograrlo, la empresa necesita claridad sobre su cliente ideal, un proceso...
¿Por qué tu empresa vende pero no crece? Una empresa puede vender y seguir sintiendo desorden, baja rentabilidad o dependencia del dueño. Conocé por qué pasa y qué revisar para crecer con más estructura. Una empresa puede vender, tener clien...
Cómo aumentar las ventas de tu negocio sin improvisar Aumentar las ventas de un negocio requiere mucho más que generar nuevas consultas. Una empresa que quiere crecer comercialmente necesita ordenar su proceso de ventas, mejorar el seguimiento, entender ... Estrategia
¿Qué significa profesionalizar una PYME? ¿Sabés cuándo tu empresa lo necesita? Profesionalizar una PYME significa dejar de depender solo de la intuición, la urgencia o el esfuerzo del dueño para empezar a gestionar con procesos, datos, roles claros y decisiones estratégicas. Una... Estrategia